Подождите
Закрыть
 
 
   
 
 
картинка
 
Интервью Ольги Медведевой для Журнала ТВОЯ ИСТОРИЯ

Интервью Ольги Медведевой для Журнала ТВОЯ ИСТОРИЯ

28.02.2015

ОРИГИНАЛ ИНТЕРВЬЮ

ТИ: С какими трудностями Вы столкнулись при создании собственного бренда?

Ольга Медведева: Для начала, выбор подобного пути для себя — это уже трудность. Создать нечто иное, качественное, захватывающее и востребованное. По сути, это не просто вещь — это новый продукт.

Здесь не получится, обладая определенными навыками, двигаться по карьерной лестнице и достичь определенного дохода. Ты обязан быть предпринимателем по умолчанию.

В какой-то момент ты понимаешь, что хочешь производить, создавать, и тебе нужны инвестиции, а в легкую промышленность никогда не любили инвестировать. И ты собираешь то немногое, что у тебя есть, в нашем случае около 50 тыс. руб., и начинаешь шить.

Причем многие идут по пути: сначала продвижение, потом продажи. У нас было наоборот. Мы просто шили и развозили по магазинам города. Сначала маленькими партиями, затем начали производить по 15 ед. на одну модель (хотя в масштабах крупных производств это непозволительно мало). Нас начали покупать, искать в соцсетях, спрашивать про новые модели. И только сейчас, спустя 3 года работы, мы сделали полноценную, хоть и небольшую коллекцию под маркой mёd by Olga Medvedeva.

Но дело в том, что производство требует максимальных вливаний на первых этапах, когда ты стартуешь, и производственный цикл растягивается на недели, а иногда даже на месяцы. Ты вложил деньги в ткани единовременно, а отработал их за 3 месяца, а иногда и за полгода. Приходится искать постоянных и бесконечных вливаний. Мы начали разбираться с ценообразованием, сокращать издержки, в общем, сейчас мы работаем по определенной формуле, которая позволяет держаться на плаву.

Конечно, основная трудность в любой сфере — это рынки сбыта. Многие крупные дизайнеры выходят на оптовые продажи по регионам, я считаю, что это единственный способ неплохо заработать, все остальное существует ради процесса, но второй вариант мне милее и ближе. Хочется сохранить традиции европейских лавочников, владеть маленьким магазинчиком, куда приглашать в гости, рассказывать об отдельных вещах, о том, как ты их создавал, чтобы человек уходил не просто с покупкой, а с историей, мне кажется, в этом есть глубокая ценность, проверенная веками, это не просто производить, продавать и зарабатывать на этом.

В общем, в первые 2 года начинается борьба за выживание. Хотя естественный отбор — это даже плюс, можно отследить успех по тому, продаются твои вещи или нет. Стоит ли тебе вообще производить?

Сейчас очень тяжелые времена, и дело даже не в кризисе, дело в том, что потребители уже готовы покупать наших производителей, они интересуются, рассматривают, им уже недостаточно просто массовки. И это радует, а еще больше радует, что производителей становится больше, продукты становятся качественнее!

Поэтому от дизайнеров и от легкой промышленности в целом ждут скачка, ждут инноваций, неординарных решений, а нам, конечно, пока не хватает опыта, ресурсов, что иногда отчетливо заметно покупателям.


ТИ: Как возникла идея создать магазин российских дизайнеров? В чем особенность МЕДstore?

Ольга Медведева: Мы за несколько лет работы с различными магазинами на условиях реализации поняли, что нас ищут, смотрят вещи в соцсетях и спрашивают, куда можно подъехать и посмотреть все, что мы делаем. В общем, идея зрела и вылилась в маленький магазинчик. Объемов нашего производства не хватило, чтобы заполнить все пространство, и мы позвали своих друзей-дизайнеров. Так, по цепочке, притянули к себе около 30 брендов одежды.

Мы старались сделать больше магазин для девушек, чем для женщин, но вскоре поняли, что у нас очень размыта целевая аудитория, так как возраст наших покупательниц от 15 до 60 лет. Хотя нас все ругают за такое месиво из разных стилей, производителей и цен, я не могу отказать посетителю, который просит у меня 54 размер или обычную блузку для офиса. Поэтому мы начали закупать несколько производителей из регионов. И были приятно удивлены. Например, фабрика Sunny House из Кирова предлагает вещи по таким ценам, что их можно приобрести у нас в ценовом диапазоне от 2 000 до 4 000 рублей. Причем качество у них лучше, чем у многих вещей, которые стоят 12 000 руб.

Так у нас образовалась сборная из производителей на любой вкус и по любой цене. Вопреки законам маркетинга, эти вещи никак не мешают друг другу, продается все.


ТИ: Как начался Ваш творческий путь как дизайнера?

Ольга Медведева: Почти все девочки шьют одежду своим куклам в детстве, я тоже шила! Потом начала потихоньку шить одежду себе, пошла в художественную школу, чтобы поступать на дизайнера, но так и не попала в эту сферу. Но все же она меня притянула.

Началось все с того, что мне на 3 курсе внезапно захотелось поработать швеей, причем сразу на достаточно большом производстве. Я помню, как меня пригласили на собеседование, и я шла по длинным коридорам, где лежали бесчисленные рулоны тканей, лекала, оборудование. Там было два больших цеха, в которых стоял невероятный гул от машин. В общем, я там осталась, нашла свою романтику и рутину, которая мне приносит по сей день массу удовольствия.

После этого были всевозможные курсы, но больше всего опыта мне дали производства, у которых мы заказывали отшив, это максимальное погружение в технологии и конструкции. Кстати, я рада, что у меня это было так. Потому что пришлось сразу столкнуться с действительностью, мы тогда теряли деньги, время из-за своей неопытности, зато это сразу дало толчок вперед и колоссальный опыт. Мою первую модель, которую я кроила на полу, мы выпускаем до сих пор в различных вариантах, и она постоянно расходится партиями по 10−15 единиц.

Сейчас мы сделали первую цельную коллекцию, хотя я уже ей «перегорела», мне хочется двигаться дальше. Мы идем к выделению двух полноценных линий: базовой и более концептуальной.


ТИ: Что или кто Вас вдохновляет на создание коллекции?

Ольга Медведева: Как бы это банально ни звучало — мои клиенты, они являются индикатором того, что я делаю, их не обмануть. Многие думают, что маркетинг и технологии продаж — это формула успеха, при этом зачастую забывают о самом продукте. Можно сделать красивую съемку, «втюхать» покупателю вещь, надавить на нужные точки, и он ее купит, но он придет домой, забросит ее подальше в шкаф и будет думать о ней, как о своем промахе. Даже если он не придет ее возвращать, то к вам он точно не вернется.

Иногда я начинаю думать, что это специфическая сфера, и здесь много сложностей, несколько раз хотела все забросить и уйти во что-то другое. Но когда тебя начинают благодарить за твою вещь, и ты видишь, как человек радуется своему приобретению, приходит в твоем платье к тебе в магазин, то уже ничего не имеет значения. Я начинаю работать, как будто на меня выливается поток энергии.

Если я общаюсь с клиентом напрямую, то не люблю представляться дизайнером этой вещи, мне легче поговорить с человеком от лица продавца, но бывают случаи, когда приходится сознаваться.

Я помню, как однажды меня застала семейная пара в магазине за покраской примерочной в выходной, они сказали, что покупали платье нашей марки в другом магазине и пришли к нам посмотреть весь ассортимент. В процессе разговора я призналась, что это моя марка. Но я не ожидала такой радости и восторга от того, что они застали на месте именно меня. Теперь они — наши постоянные клиенты. Это невероятное чувство, когда твоя работа имеет высокий коэффициент полезности, и выражается он в улыбках, благодарностях, уверенности в себе.

вернуться к новостям